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    京東健康攜手善存鈣爾奇 “京東健康超值大牌”全新營銷IP首秀 完美落幕

    時間:2022-05-09 15:39:40 來源:互聯網

      電商營銷迭代浪潮愈演愈烈,當形形色色的大中小促越來越多地進入消費者的視野,如何才能讓營銷活動,從單純地“滿減”、“折扣”、“優惠”中脫穎而出,打開電商引流格局,不再單純強調價格刺激?4月19日-4月28日,善存、鈣爾奇攜手京東健康引爆“京東健康超值大牌”活動。

      該活動作為京東健康2022年傾力打造的具有品類特色的營銷IP,首次亮相便與國際知名健康品牌:善存、鈣爾奇合作,通過品牌站外多渠道大聲量曝光,結合京東大量站內資源的同時,搶占短視頻/京挑客等新型賽道,完成了從傳統“人找貨”轉向新型“貨找人”的營銷轉變,奠定了“京東健康超值大牌”首場戰役的成功。

      亮點一:整合營銷,現象級曝光資源新矩陣

      此次“京東健康超值大牌”活動匯集優勢媒體資源,通過預熱-發酵-爆發-返場,四段式節奏放量曝光,并在返場期引發現象級曝光高峰。打造全域聲量包圍圈,通過精準定向投放獲取高效率站外流量,并通過站內多觸點再次觸達,確保流量轉化為銷量。

      預熱期/發酵期-京東站外多點位多形式布局:

      通過京騰計劃投放微信朋友圈/騰訊APP閃屏連投等站外曝光資源,借助京東X騰訊人群標簽雙引擎,對站外興趣用戶進行精準種草和引流。在內容營銷方面,在抖音/KEEP/小紅書等多個社交&垂類媒體平臺利用大V發聲,不斷推高活動聲浪。爆發日當天,在楊冪微博發文鼓勵粉絲關注健康的同時,達到了活動聲量的最高峰。本次活動中,站外曝光量合計超過1億次,成功引起了品牌興趣用戶的關注。

      爆發期/返場期-京東站內資源曝光掀起流量風暴:

      配備京東APP開機屏,首頁焦點,搜索下拉,搜索直達等集團重點資源的同時,

      健康/營養保健全點位活動呈現,并在內容/直播/榜單/陪伴計劃等多個垂類賽道進行大量資源曝光,搭建起[集團-部門-垂類-新賽道]多級觸點矩陣。本次活動中,站內曝光合計超6千萬次,遠高于品牌以往非大促S級活動曝光數,大流量亦為傲人的銷售成績,奠定了堅實的基礎。

      

      亮點二:百團大戰,激發京挑客私域新生態

      多觸點曝光矩陣業已成型,又如何精準找到真實客源?此次活動中,善存,鈣爾奇聯合京東,集結7大京挑客口碑團長,撬動私域流量,發起銷售沖鋒。通過選品優勢,在京喜頻道,京東聯盟等成熟挑客渠道中獲得平臺資源大量傾斜和支持,自發酵期至返場期,團長帶領挑客團隊,在私域不斷造勢傳播,收獲了一波波用戶的購買心智。

      結果有目共睹,善存鈣爾奇京東自營旗艦店有效會員數一舉突破800萬大關,挑客賽道大幅帶動品牌新/品類新進行成交購買,新客成交人數提升71%。

      

      亮點三:店播+知識營銷,打造內容營銷新深度

      從消費者視角出發,提供消費者更需要的產品,為每一個中國消費者提供健康生活,是品牌始終堅持的愿景。發掘培養消費者的興趣需求,講好產品故事,是永遠不變的初心。本次活動中,善存鈣爾奇聯合京東,將內容營銷做深做透,共譜了一曲營銷新奏章。

      此次“京東健康超值大牌”活動期間,善存、鈣爾奇跨境店鋪120小時直播不停歇,反復傳達善存、鈣爾奇核心產品的優勢賣點。并在4/25爆發日時,結合京東“王牌直播”資源,當天觀看人數超店鋪直播觀看數平均值多倍。

      除店播外,更有國家二級公共營養師、微博十大養生大V之一、營養烹飪師陳治錕老師做客直播間的達人直播。通過直播方式官宣善存彩虹營養原則,從食物多樣性、種類平衡性、人物適配性三大科普要點,在這個更需要注意身體健康的春天,深入淺出地增進觀眾對日常膳食及營養補充的了解,并在直播中向用戶展示了善存彩虹營養指數自測小程序,通過簡單幾步操作,了解自身各種營養的攝入情況,進一步塑造用戶心智。

      亮點四:布局抖音,搶占新賽道開啟新潛能

      活動預熱期和發酵期中,品牌集結多位抖音頭部KOL,利用京東特有的抖音內生態優勢,開啟新賽道種草&變現的新嘗試。盧煙煙Yan、栗栗厲害了、花娜醬等抖音時尚達人,生動演繹熬夜加班、減脂瘦身、護膚美顏的場景痛點,不僅帶動善存海外小紫瓶的站外蓄水,結合針對京東國際抖音店鋪的引流,優化用戶動線,將流量轉化為銷量。

      本次善存鈣爾奇京東健康超值大牌日,通過上述四大引擎驅動,在4月25日至4月28日期間,善存、鈣爾奇銷量共計突破千萬,銷量同比增長超過170%,爆發日當天成交額同比近10倍。善存和鈣爾奇分別榮登京東維生素礦物質類目和骨骼健康類目榜首。這些閃亮的數據背后,更重要的是,此次品牌X平臺的強強聯手,找到了突破以往營銷模型的切入點,通過新玩法、新模式、新思路,實現了全域營銷共振的迭代升級。

      內審號:PM-CN-CNT-22-00508 有效期:2024年5月7日

    (責任編輯:華康)

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